據(jù)國內(nèi)知名媒體數(shù)據(jù)行業(yè)分析機構(gòu)(艾瑞)的數(shù)據(jù)顯示,在線旅游市場在接下來的三到五年之間,取得高速發(fā)展主要受在線機票、在線酒店及在線度假等細分市場的利好發(fā)展所驅(qū)動。
其中,在線機票是在線旅游市場中發(fā)展最成熟,滲透率最高的細分市場;在線度假是最具發(fā)展?jié)摿Φ募毞质袌觯诰€滲透率也在逐年提升。另外,隨著公寓、客棧等非標準化住宿業(yè)的興起,未來在線酒店預訂市場也將持續(xù)保持較高速度增長。
所以,還想要進入在線旅游行業(yè)移動APP創(chuàng)業(yè)的小伙伴們,必須了解目前中國在線旅游行業(yè)的發(fā)展的幾個階段,針對這一的階段,選取自己適合的時機和產(chǎn)品賣點進入。
25學堂也只是跟大家聊聊app旅游創(chuàng)業(yè)的一些模式和大環(huán)境背景。
第一階段:旅游產(chǎn)品的代理,即OTA模式。
在線旅游業(yè)發(fā)展之初,傳統(tǒng)旅游業(yè)開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)網(wǎng)站作為線下供應(yīng)商(航空公司、酒店等)產(chǎn)品的分銷渠道,消費者通過該網(wǎng)站獲取信息,完成預訂、交易;企業(yè)主推消費者出行的剛需產(chǎn)品,如機票、酒店等;這類網(wǎng)站主要靠收取商戶傭金盈利。
該模式的典型代表企業(yè)和產(chǎn)品為攜程、藝龍。
第二階段:垂直搜索比價平臺。
同城旅游、芒果、逍遙行商旅等在線旅游代理商紛紛開始搶占OTA的市場,且不同代理商對相同旅游產(chǎn)品報價差異較大,針對價格敏感的用戶痛點,在線旅游搜索比價平臺應(yīng)運而生,此種模式的代表為去哪兒網(wǎng),依然主推剛需標準品(機票、酒店),外加個性化的度假旅游產(chǎn)品。這類網(wǎng)站主要靠廣告盈利,如CPC的用戶點擊付費模式。
類似的還有酷訊網(wǎng)、淘寶旅行(去啊)等。?
第三階段:旅游定制(B2C;先:平臺定制產(chǎn)品,后:消費者選擇),非標準品多樣化發(fā)展,市場細分化、社交化。
OTA邁入紅海階段,以提供標準品為導向的旅游平臺趨于成熟,領(lǐng)頭有攜程、去哪兒兩個龍頭老大,短時間無人能顛覆,非標準品差異個性化服務(wù)的探索自此開始。主推休閑度假旅游產(chǎn)品(非標準品)的企業(yè)將分散的旅行產(chǎn)品(吃、住、游、行、購)加工整合成統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售,機+酒作(標準品)為整合旅游產(chǎn)品的一部分,此模式的典型例子為途牛網(wǎng),短時間內(nèi)迅速崛起,并成功上市,類似的還有悠哉旅游網(wǎng)。
此外,針對用戶不同使用場景的非標準垂直細分旅游產(chǎn)品層出不窮,如主推景點門票的驢媽媽,專注海外游的世界邦,針對周末出行的周末去哪兒及其他自助游、跟團游、自駕游等產(chǎn)品,此階段消費者對旅行的需求不再只是放松,而是為了尋求更加個性化、有品質(zhì)、與自己原本生活不一樣的體驗,同時希望能夠與其他人交流分享旅途心得,螞蜂窩、窮游網(wǎng)、面包旅行等專注旅游指南、攻略,提供問答交流平臺,以UGC社區(qū)發(fā)展旅游并往OTA平臺轉(zhuǎn)化的旅游網(wǎng)站應(yīng)運而生,并積累了大量專注自由行的旅游資深用戶。
第四階段:旅游(反向)定制(O2O模式下的C2B;先:消費者提出需求,后:商家按需求定制產(chǎn)品),在線旅游移動化。
隨著人們消費水平不斷提高,國家?guī)叫菁僬叩某雠_,消費者對度假旅游的需求越來越多,旅途形式也更加多樣化,消費者對旅游的要求也越來越高,產(chǎn)品決策由被動選擇轉(zhuǎn)為主動需求,出現(xiàn)了如6人行、游心旅行、妙計旅行、玩美自由行等可以自己提需求,選擇目的地,通過技術(shù)或者旅游定制師按需配置旅游全套產(chǎn)品(吃、住、游、行、購)的企業(yè)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,在線旅游業(yè)結(jié)合移動端的便攜、隨時隨地使用、開發(fā)成本低等眾多優(yōu)點迎來了新的市場機遇。
在此,25學堂也希望各位移動APP創(chuàng)業(yè)者可以有所收獲和自己獨特的觀點分享。
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