最近，也是學堂君閱讀的相關文章，也是近期比較火的一些關于后電商時代的內(nèi)容。

25學堂小編覺得有必要把這些知識分享給我們這些從事移動APP設計和開發(fā)的童鞋們。了解自己所處的移動創(chuàng)業(yè)環(huán)境。更助于把握自己的職業(yè)發(fā)展之道。

第一個，什么是移動電商？

移動電商是基于價值觀發(fā)起的消費行為，和PC電商有著本質區(qū)別，為什么這么說？

來看整個流程。PC電商是線下零售的升級，先有貨再有交易，流程沒有本質變化。京東、淘寶、唯品會，無不如此。接下來就是買流量、玩轉化。

而移動上呢，一定是先有人，再有交易，即使將貨物生產(chǎn)放到最后，也來得及。

產(chǎn)品和人之間，或者賣家與人之間，是價值觀的輸出，價值觀的輸出有兩種形式：

一是內(nèi)容上的輸出；二是商品的輸出。

移動剛開始時，微商的崛起是一個標志性事件，帶動整個移動電商的崛起。

后來，一批電商死掉了，活下來的進化成網(wǎng)紅電商，網(wǎng)紅電商再進化成社群電商。

微商背后是個人，網(wǎng)紅電商涉及到以個人為中心的組織，到后面的社群是一個去個人化模式。

一個典型的網(wǎng)紅電商，日常不論在朋友圈還是微博，需要表達自己的價值觀。人以群分物以類聚，贊同這個價值觀的人自然變成他的粉絲，喜歡他的內(nèi)容。內(nèi)容中間會夾雜他喜歡的衣服、下午茶或者是保健品，賣得特別好。

表面上是跨類目的，但實際上是在用價值觀選品，這是和PC電商非常不一樣的現(xiàn)象。

我們?nèi)绻裀C電商叫做垂直品類的電商，那么移動電商是一個垂直人群電商，跨品類的電商。

我們把移動電商歸結為三個關鍵點：賣貨可以跨品類；價值觀傳導得越好，天花板越高；選品一定要符合價值觀。

人格化流量基于粉絲之間的信任會更高，更有溫度，整個流量的吸收成本更低，轉化效率會更高。從人格化的角度而言，有什么好的一些建議給大家，能夠比較好地來漲粉或吸粉。

2016年淘寶雙十一的玩法揭露：

如今年淘寶雙 11最大的玩法是中間會增加達人的會場，是一個完全全新的玩法，通過達人去生產(chǎn)內(nèi)容，再去推薦產(chǎn)品，再幫品牌導流的這么一個新的玩法。這個營銷的方式跟營銷的渠道有很大的變化。那這當中，我認為價值是什么？

價值首先是達人本身，第二是達人產(chǎn)生的內(nèi)容本身，而這個達人產(chǎn)生內(nèi)容的價值有多大？

舉一個例子，在我們母嬰的網(wǎng)紅達人的領域，我們看到一些達人自媒體的公眾號，有一些做漫畫的，如粥悅悅的達人有幾十萬的粉絲，但轉發(fā)原生品牌內(nèi)容是需要 10萬的廣告費，訂單是接到幾個月之后了，并不是在流量端去產(chǎn)生價值，而是在內(nèi)容本身， “ 內(nèi)容即營銷” 這個概念的成立，這句話是很早之前大家就開始談的，但在最近一兩年，網(wǎng)紅達人經(jīng)濟開始出現(xiàn)這樣一個勢頭的時候，就慢慢變得越來越成立， “ 內(nèi)容即營銷” ，做得更近一步是 “ 產(chǎn)品即內(nèi)容” ，一個好的產(chǎn)品，包括剛才陳總說的杯子，產(chǎn)品本身花了三年的時間去做了很強的研究，好的產(chǎn)品有好的內(nèi)容，好的內(nèi)容自然就成了營銷，這個變化是非常大的，我們又看到另外一個層面是指達人跟內(nèi)容產(chǎn)生了之后，產(chǎn)生的變化是它有了一個非常好的土壤，我舉一個例子，像我們旗下的一個品牌，我們幫他做這個渠道的分發(fā)，在雙 11之前做的一個內(nèi)容是如何花少錢養(yǎng)好娃，做了一篇漫畫的文章說養(yǎng)一個要花多少錢，這個文章出來之后確實很棒。淘寶做一件事，不僅在淘寶頭條幫這個達人文章去做推廣，而且他們愿意花很大的成本去推。而剛才講的杯子也是一樣的，之前在傳統(tǒng)的淘系里售賣非常困難，但在這樣一個環(huán)境下，我跟杯子的創(chuàng)始人去聊，他去整理了適合他去售賣的場景，竟然多達 200 個公眾號，

而這 200個公眾號產(chǎn)生的銷售額比傳統(tǒng)的淘寶、天貓的路徑會可觀很多，而且利潤率確實是非常高的。所以，品牌去做質量，這個事是一直沒變的， 50年、 100 年也不會變，但絕不是說質量好了就成立品牌這一件事，現(xiàn)在變化最大的是網(wǎng)紅達人的新生代經(jīng)濟的出現(xiàn)，以及 “ 內(nèi)容即營銷” 價值的呈現(xiàn)。

第二個：消費升級，促使用戶群體的改變

目前中國消費升級主要針對中產(chǎn)人群和偽中產(chǎn)人群，

歸結到幾個關鍵點：一是強調品質；二是強調效率；三是強調體驗。

這類人群對價格是不敏感的。那他們對什么比較敏感呢？

第一，時間敏感。

外賣是怎么起來的？是在價格上去餐館吃不起了，還是時間上吃不起了？答案當然是時間。去餐館來回一個小時沒了。

同理，去超市的年輕人越來越少，為什么？明明APP上比超市貴還要買，為什么還是愿意掏手機購買？背后的原因還是時間，拿錢換時間，遠超對高性價的追求。

第二，時尚敏感。

一開始是化妝品，后來進口化妝品，到今天開始玩微整，微博都是網(wǎng)紅臉，導致這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？?。

第三，精神敏感。

中產(chǎn)階級愿意為好的內(nèi)容付費，尤其是當內(nèi)容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時，付費行為會變得更加頻繁。

那么，從這幾個點，我們就可以推導出新的投資機會：

第一，新的商品品牌的出現(xiàn)。

每一代人的迭代，就會伴隨有新的符合年輕人價值觀的品牌出現(xiàn)。

第二，新的渠道品牌的出現(xiàn)。

歐美的整個消費結構更多以線下買手店為主，中國沒有太多買手店，但中國會基于很多渠道品牌形成選品邏輯。在中國，類似屈臣氏這樣的店，線上和線下都會涌現(xiàn)。

第三，工匠精神。

中產(chǎn)階級的崛起會從追求高性價比轉為高品質，因此，為極具工匠精神的產(chǎn)品或品牌提供契機。

正是現(xiàn)在的電商環(huán)境在發(fā)生著改變，所以，很多創(chuàng)業(yè)型的APP涌現(xiàn)出來。滿足我們各種各樣的需求和服務。