Jenni AI 是David Park(X賬號(hào)@Davidjpark96)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,這一個(gè)基于ai的寫作助手工具,旨在幫助用戶提高寫作效率和質(zhì)量。它結(jié)合了自然語言處理技術(shù),可以幫助用戶快速生成文章、博客、報(bào)告、論文、電子郵件等多種文本內(nèi)容。Jenni AI 通過智能化的方式為用戶提供寫作建議、語法糾錯(cuò)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化等功能,適用于個(gè)人創(chuàng)作者、學(xué)生、營銷人員等需要頻繁寫作的人群。David Park分享了如何從零做到500萬美元ARR并保持盈利,并且有一步步的操作指南,值得設(shè)計(jì)師和獨(dú)立開發(fā)者學(xué)習(xí)。以下都是干貨文字,需要耐心看完。
(ARR 代表 Annual Recurring Revenue,即年化經(jīng)常性收入。它是一種衡量公司年度收入的指標(biāo),通常用于訂閱制商業(yè)模式(如軟件即服務(wù)(SaaS)公司)。ARR 計(jì)算的是公司每年從長期客戶那里獲得的穩(wěn)定收入,而不包括一次性銷售或不規(guī)則收入。例如,如果一個(gè)客戶每月為某項(xiàng)服務(wù)支付 100 美元的訂閱費(fèi),那么這個(gè)客戶的年收入就是 100 美元 × 12 個(gè)月 = 1200 美元。對于擁有多個(gè)客戶的公司,可以通過匯總所有客戶的年收入來計(jì)算總的 ARR。)
這是 Jenni AI 為每個(gè)分銷渠道使用的所有增長黑客策略:
自然短視頻內(nèi)容
網(wǎng)紅營銷
SEO(搜索引擎優(yōu)化)
付費(fèi)廣告
自然短視頻內(nèi)容
在這個(gè)社交媒體的新時(shí)代,最重要的是要記住,粉絲數(shù)根本不重要。
如果一個(gè)新創(chuàng)建的賬號(hào)有很好的視頻表現(xiàn),我會(huì)毫不猶豫地選擇它,而不是選擇一個(gè)擁有百萬訂閱者的 YouTuber。我甚至覺得這并不是一個(gè)有爭議的觀點(diǎn)。
(尤其是當(dāng)你考慮到知名 YouTuber 可能收取的費(fèi)用是新賬號(hào)的 30 倍,但我也許會(huì)選擇新賬號(hào),如果價(jià)格相同的話)
原因是新賬號(hào)非常不穩(wěn)定,但如果你發(fā)布一段非常吸引人的內(nèi)容,它完全可能會(huì)迅速傳播,不論你的粉絲數(shù)多少。
但是,與其去尋找并贊助你所在領(lǐng)域的這些新賬號(hào),你可以自己創(chuàng)建這些賬號(hào)。
只需遵循這個(gè)基本格式:
找一個(gè)面孔作為你賬號(hào)的代表
創(chuàng)建一系列可能會(huì)爆火的視頻
擴(kuò)展你的賬號(hào)數(shù)量
如果 BTS 創(chuàng)建了一個(gè)新的 TikTok 賬號(hào)并開始發(fā)布,結(jié)果會(huì)怎樣?
新賬號(hào)的所有視頻都會(huì)迅速病毒式傳播,因?yàn)樗惴〞?huì)將視頻推送給他們的粉絲。
即使新賬號(hào)沒有粉絲,它也會(huì)像有幾億粉絲一樣“表現(xiàn)”。
一個(gè)非常棒的黑客技巧是,找到已經(jīng)有目標(biāo)觀眾的創(chuàng)作者,確保這些觀眾會(huì)轉(zhuǎn)化,并讓他們創(chuàng)建一個(gè)全新的賬號(hào),發(fā)布與你的產(chǎn)品相關(guān)的視頻。
這個(gè)技巧非常有效,因?yàn)閯?chuàng)作者通常會(huì)很開放接受這個(gè)想法,因?yàn)檫@樣不會(huì)稀釋他們主賬號(hào)的內(nèi)容,而且每月支付 20 個(gè)視頻的費(fèi)用比支付主賬號(hào)上的 20 個(gè)贊助帖子要便宜得多,而且效果會(huì)更好。
舉個(gè)例子,我們找到了一個(gè)叫 Mengmengduck 的創(chuàng)作者,當(dāng)時(shí)他整個(gè)賬號(hào)都是教學(xué)生如何寫求職信,我們支付了他每月 4000 美元,制作 20 個(gè)視頻。
在我們第一個(gè)月,我們獲得了超過 700 萬次的曝光量,正如預(yù)期的那樣,這些視頻通過新賬號(hào)推送到了他主賬號(hào)的粉絲。
當(dāng)你和創(chuàng)作者合作時(shí),遵循以下基本指南:
在所有平臺(tái)上重新發(fā)布視頻(Reels、TikTok、YouTube Shorts)
每天發(fā)布 1 個(gè)以上的視頻
最初,發(fā)布的視頻內(nèi)容與創(chuàng)作者主賬號(hào)上的視頻相似,之后開始嘗試更多與產(chǎn)品相關(guān)的視頻
我們?yōu)?Mengmengduck 支付了每月 4000 美元,他的賬號(hào)有 50 萬粉絲,但你可以找到更便宜的創(chuàng)作者,效果也差不多!
和創(chuàng)作者合作的整個(gè)目標(biāo)是找到一個(gè)爆火的“系列”,因?yàn)橐坏┮曨l爆火,它就會(huì)再次爆火。
你需要的是一個(gè)可以稍作調(diào)整并重復(fù)發(fā)布多次的視頻,它仍然能保持觀眾的興趣。
一旦找到一個(gè)爆火的系列,你可以開始創(chuàng)建新的賬號(hào),但這次你不需要與大創(chuàng)作者合作,找到有魅力的 UGC(用戶生成內(nèi)容)創(chuàng)作者就好,因?yàn)槟阋呀?jīng)找到了容易爆火的內(nèi)容。
目前,我們有大約 5 個(gè)不同的 Jenni AI 賬號(hào),發(fā)布相似內(nèi)容。
我們許多賬號(hào)只有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)粉絲,它們只是從我們的主賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。
在某些情況下,擁有 48 個(gè)粉絲的賬號(hào)比我們主賬號(hào)的 55K 粉絲還獲得更多觀看量……即使發(fā)布的是完全相同的視頻。
爆火系列視頻示例:
一個(gè)男生嘗試用多少根意大利面來支撐自己的體重。然后他嘗試用多少衣架。然后嘗試用紙張等。所有這些都是同一個(gè)視頻,幾乎不費(fèi)力,但每次都會(huì)爆火。
一個(gè)男生根據(jù)他擁有的每 1000 個(gè)粉絲喝一杯牛奶。每天的視頻內(nèi)容相同,他喝牛奶,但人們持續(xù)觀看,因?yàn)樗麄兿肟此芸?,喝成百上千杯牛奶。每次都?huì)爆火。
對我們來說,“POV:你有一篇論文要交”就是一個(gè)例子,劇情是某人意識(shí)到自己有論文要交,而他們正在上廁所或快要睡覺等,總是以使用 Jenni AI 快速完成論文的方式結(jié)束。每次視頻的內(nèi)容基本相同,只是開頭略有不同。
想出新的爆火視頻點(diǎn)子很難,所以只需考慮如何把幾部成功的視頻改編成“系列”,并考慮延長內(nèi)容的生命周期。
傳播的順序:
在每個(gè)平臺(tái)上(TikTok、Instagram、YouTube Shorts)都有一個(gè)賬號(hào),嘗試很多不同的鉤子和視頻點(diǎn)子。
經(jīng)過足夠的嘗試,你會(huì)找到一個(gè)爆火的視頻。
嘗試將該視頻轉(zhuǎn)化為一個(gè)“系列”。
開始調(diào)整并在多個(gè)賬號(hào)上發(fā)布這個(gè)“系列”。
翻譯并與講中文、西班牙語等語言的創(chuàng)作者合作,制作相同的視頻。
把超級(jí)爆火的視頻拿去贊助其他頁面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
使用超級(jí)爆火的內(nèi)容做付費(fèi)廣告。
最終,足夠多的模仿者會(huì)復(fù)制你的視頻系列,它可能會(huì)逐漸失效,之后你需要從第 1 步重新開始。
我們的“POV:你有一篇論文要交”系列大概已經(jīng)累計(jì)產(chǎn)生了超過 3 億次觀看。
它本質(zhì)上就是同一個(gè)視頻重復(fù)播放,每周發(fā)布多次,但每次都能爆火。
這一系列視頻讓我們賺了超過 50 萬美元,而且它只是我們能做出的幾個(gè)視頻系列之一。
網(wǎng)紅營銷
尋找網(wǎng)紅
查看你的用戶在 Instagram 上關(guān)注哪些網(wǎng)紅。如果你正確進(jìn)行過用戶訪談,這應(yīng)該很容易。如果你沒有用戶的社交媒體賬號(hào),你應(yīng)該深入了解你的用戶,真正與他們建立聯(lián)系,否則你很難成功。
這樣做幾次后,你將找到一些在你的目標(biāo)用戶群體中比較受歡迎的網(wǎng)紅。找到這些網(wǎng)紅并關(guān)注他們。
點(diǎn)擊這些網(wǎng)紅的主頁,查看“相關(guān)推薦賬號(hào)”,你就能輕松找到一些值得贊助的新網(wǎng)紅(你可以對每個(gè)新找到的網(wǎng)紅繼續(xù)做這個(gè)操作)。
還可以查看這些網(wǎng)紅發(fā)布時(shí)使用的標(biāo)簽,跟蹤相關(guān)標(biāo)簽。
一旦你找到了網(wǎng)紅,就創(chuàng)建一個(gè)新的 Instagram/TikTok 賬號(hào),手動(dòng)關(guān)注并觀看他們的視頻,算法會(huì)自動(dòng)向你推薦其他相關(guān)的網(wǎng)紅,你可以聯(lián)系他們合作。(這是一個(gè)減少被欺詐風(fēng)險(xiǎn)的好方法,因?yàn)槟阍?For You 頁面上看到的內(nèi)容通常更可信)。
聯(lián)系網(wǎng)紅
私信 > 郵件 = 更高的回應(yīng)率(至少對我們來說是這樣的)。
所有信息都需要盡量詳細(xì)并且簡潔。這個(gè)平衡很難把握,但你會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,逐漸感知到哪些消息被忽視,哪些消息會(huì)得到回應(yīng)。
展示你是他們內(nèi)容的忠實(shí)粉絲,并且你很期待與他們合作。這是一個(gè)很低的門檻,但很多創(chuàng)始人都沒有做到。
不要談?wù)撃愕墓居卸嗌賳T工,或者你處于哪個(gè)融資階段等虛榮指標(biāo)(我建議在任何情況下都不要提這些虛榮指標(biāo),言歸正傳)。
在消息中明確表示這是一個(gè)付費(fèi)推廣合作,網(wǎng)紅們常常會(huì)收到大量免費(fèi)宣傳的請求,務(wù)必讓他們知道這是有償?shù)暮献鳌?/p>
預(yù)計(jì)超過 50% 的網(wǎng)紅不會(huì)回應(yīng),但這個(gè)比例會(huì)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的知名度有所波動(dòng)。
與網(wǎng)紅協(xié)商
最重要的是要確保你和網(wǎng)紅的激勵(lì)相一致,你們應(yīng)該都希望制作一個(gè)能轉(zhuǎn)換的爆款視頻。
永遠(yuǎn)不要提前全額支付費(fèi)用(最多支付一半)。大多數(shù)網(wǎng)紅都很棒,但也有一些網(wǎng)紅在收到付款后,會(huì)拿出質(zhì)量不高的視頻。
試著將付款分成一部分基于他們帶來的轉(zhuǎn)化(你可以通過優(yōu)惠碼或 UTM 鏈接追蹤轉(zhuǎn)化)。如果他們不愿意這樣做,至少要求設(shè)置一些傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
發(fā)布內(nèi)容
你不能對所有網(wǎng)紅合作采用相同的內(nèi)容策略,因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)紅都有其特定類型的內(nèi)容,適合他們的觀眾。你的內(nèi)容不能偏離太遠(yuǎn),否則會(huì)導(dǎo)致糟糕的觀看時(shí)長,基本上你就是在為失敗的內(nèi)容付費(fèi)。
如果你沒有社交媒體或制作吸引人內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn),最好讓網(wǎng)紅制作視頻,然后你審核(在對齊激勵(lì)之后,如上所述)。
需要特別注意的是,觀看量不重要。我們有過一些視頻獲得了3000萬觀看,但轉(zhuǎn)化率幾乎為零;而某些觀看量僅為5萬的視頻卻轉(zhuǎn)化如火如荼。視頻應(yīng)該讓觀眾對你所創(chuàng)造的內(nèi)容感到興奮,而不僅僅是讓他們聽聽你做了什么,然后在他們滑動(dòng)到下一個(gè)視頻時(shí)就忘記了。
如果不確定,不要害怕讓你的視頻看起來像一則廣告,盡管它可能獲得的觀看量較少,但它的轉(zhuǎn)化率會(huì)比網(wǎng)紅隨便聊15秒你的產(chǎn)品的“生活日?!币曨l要高。
最終建議
網(wǎng)紅營銷最大的風(fēng)險(xiǎn)是贊助一個(gè)“死”視頻,或者一個(gè)在低轉(zhuǎn)化國家僅獲得幾百到幾千次觀看的視頻。因此,不要只找“完美”的合作,應(yīng)該建立一個(gè)多元化的投放組合。不要把全部營銷預(yù)算投入到幾個(gè)大網(wǎng)紅身上。
如果賬戶有很高的轉(zhuǎn)化潛力,但第一個(gè)視頻失敗了,不要害怕重新再來(很多時(shí)候,如果第一個(gè)視頻表現(xiàn)不好,你可以在第二個(gè)視頻上獲得更好的合作價(jià)格)。
你應(yīng)該廣泛撒網(wǎng),然后集中精力做出結(jié)果,通過數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化,預(yù)測哪些網(wǎng)紅最適合贊助。
一個(gè)好的網(wǎng)紅合作可以彌補(bǔ)多個(gè)ROI負(fù)面的合作。
最終目標(biāo)是建立一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)紅營銷體系,然后雇傭一個(gè)人來幫助管理它,這樣你就可以專注于其他增長方面。
你需要將所有的洞察力和數(shù)據(jù)搞清楚,這樣當(dāng)你雇傭一個(gè)人時(shí),他們可以利用你的洞察力,專心致志地做得比你更好。
SEO
SEO 是一個(gè)很棘手的問題,因?yàn)樗ǔP枰荛L時(shí)間才能看到效果。
這就是為什么我從不會(huì)一開始就做SEO,因?yàn)樵诔跗陔A段,你需要快速的反饋循環(huán),而SEO是最不符合這個(gè)要求的。
但另一方面,當(dāng)你真正需要SEO時(shí),你可能應(yīng)該在6個(gè)月前就開始做了。
因此,我理想的增長渠道優(yōu)先順序是:自然短視頻 -> 網(wǎng)紅營銷 -> 付費(fèi)廣告。
在任何時(shí)候,當(dāng)我對自己的核心用戶有了深入的了解,我會(huì)開始做SEO,并與當(dāng)前的其他增長渠道并行進(jìn)行。
以下是一些啟動(dòng)SEO工作的增長技巧:
獲取精選摘要(Featured Snippets)有時(shí)你在第一頁的排名較低,流量很少。要把自己推到頁面頂部可能需要大量的努力和投入,但有一種方法可以幾乎立即做到這一點(diǎn)。如果你要排名的搜索詞有精選摘要,你通??梢酝ㄟ^稍微調(diào)整內(nèi)容,更準(zhǔn)確地回答問題,輕松地占據(jù)第一位。
很可能你的內(nèi)容已經(jīng)很好地回答了問題,只是沒有以Google能識(shí)別的方式編寫。使用明確的短語,比如“答案是:是的,你可以做X”。使用項(xiàng)目符號(hào)或編號(hào)列表使答案簡潔明了。
要找到這些機(jī)會(huì),你可以將你的域名輸入到Ahrefs、Semrush或Search Atlas等工具中,過濾出帶有精選摘要的關(guān)鍵詞。
簡單來說:
將你的域名輸入到SEO工具(Ahrefs、Semrush、Search Atlas)
查看你已經(jīng)排名的關(guān)鍵詞
根據(jù)結(jié)果中是否包含精選摘要來過濾
調(diào)整你的內(nèi)容以最佳方式回答問題
從3-10名躍升到第1名
增加品牌搜索量品牌搜索有助于讓Google認(rèn)為你的初創(chuàng)公司更具合法性,并將你的內(nèi)容視為“可信”的。
因此,在做SEO時(shí),你應(yīng)當(dāng)參與其他營銷活動(dòng),促使品牌搜索的發(fā)生。
簡單來說:
在進(jìn)行有機(jī)社交媒體營銷時(shí),鼓勵(lì)用戶搜索你的品牌名稱,而不是直接輸入U(xiǎn)RL。
在做付費(fèi)社交廣告時(shí),利用視圖轉(zhuǎn)化或參與轉(zhuǎn)化來追蹤通過Google搜索做出的轉(zhuǎn)化,這樣你仍然可以優(yōu)化社交廣告并獲得SEO的好處。
讓搜索引擎更容易理解你的網(wǎng)站搜索引擎已經(jīng)變得非常擅長理解混亂的網(wǎng)站,但這并不意味著你不應(yīng)該盡可能簡化它們的理解。
向頁面添加結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)(schema)并為內(nèi)容提供清晰的定義,可以讓搜索引擎更容易理解你的網(wǎng)站內(nèi)容和作用。
越多越好,我們在使用Framer時(shí)遇到了一些限制,某些類型的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)起來較難。然而,我們已盡力而為,任何類型的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)都比沒有要好(只要它是準(zhǔn)確的)。
簡單來說:
在適當(dāng)?shù)捻撁嫔咸砑酉嚓P(guān)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)
在著陸頁上標(biāo)記FAQ數(shù)據(jù),在博客文章上標(biāo)記文章數(shù)據(jù)。
準(zhǔn)確估算從搜索引擎獲得的ROI自從Google不再允許我們在Google Analytics中查看哪些關(guān)鍵詞帶來了轉(zhuǎn)化之后已經(jīng)很久了,但盡可能準(zhǔn)確地評估你的SEO效果仍然非常重要。
許多人只會(huì)查看報(bào)告,并將“有機(jī)”或“搜索引擎”欄下的所有內(nèi)容都算作SEO轉(zhuǎn)化。但這并不準(zhǔn)確,且會(huì)導(dǎo)致誤導(dǎo)。
由于跟蹤的性質(zhì),無法區(qū)分品牌相關(guān)的轉(zhuǎn)化和非品牌轉(zhuǎn)化。
我們所能接近的做法是使用自定義工具,但你也可以手動(dòng)復(fù)制:
這個(gè)指標(biāo)比任何報(bào)告軟件中的數(shù)據(jù)都更接近現(xiàn)實(shí),尤其是當(dāng)你有很多品牌搜索時(shí)。
登錄到Search Console
選擇你的時(shí)間段
導(dǎo)出每個(gè)查詢的點(diǎn)擊量
去除所有品牌相關(guān)的查詢
到你的付費(fèi)廣告(最好是Google Ads)平臺(tái)查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
稍微降低轉(zhuǎn)化率(因?yàn)楦顿M(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化通常比有機(jī)更好,因?yàn)槟阍诟倶?biāo)時(shí)使用了許多其他定向指標(biāo))
將所有Search Console的點(diǎn)擊量匯總
使用稍微降低的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化率
計(jì)算你通過SEO(排除品牌搜索)獲得的轉(zhuǎn)化數(shù)量
將其乘以你的客戶的平均LTV(客戶生命周期價(jià)值)
付費(fèi)廣告
創(chuàng)始人們告訴我他們的營銷策略和營銷支出時(shí),有時(shí)我會(huì)感到震驚。
許多人最終會(huì)把大部分的投資花費(fèi)在谷歌或Meta廣告上,最糟糕的是,他們甚至沒有通過這些廣告盈利地獲得用戶,這真是讓我感到惡心。
尤其是在初期階段,坦白說,我根本不會(huì)在付費(fèi)廣告上浪費(fèi)任何錢,而是在先進(jìn)行一些社交媒體營銷后再投入。
這是因?yàn)閿?shù)據(jù)對付費(fèi)廣告至關(guān)重要,你希望盡可能多地獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來反饋到廣告平臺(tái)。
算法運(yùn)作非常好,但它們需要數(shù)據(jù)來做出正確的決策,而你可以通過其他增長渠道來獲取這些數(shù)據(jù),然后再開始做付費(fèi)廣告。
為什么要在網(wǎng)紅營銷和有機(jī)內(nèi)容之后做付費(fèi)廣告:
通過與網(wǎng)紅的合作和有機(jī)短視頻,你將擁有大量的創(chuàng)意素材,供你進(jìn)行付費(fèi)廣告的試驗(yàn)和調(diào)整。
你可以從帖子評論中獲得寶貴的客戶反饋(例如,目標(biāo)用戶如何描述你的產(chǎn)品,他們與什么進(jìn)行對比,喜歡或不喜歡什么),這些反饋可以用來優(yōu)化廣告文案和定位。
你可以利用社交媒體合作的數(shù)據(jù)來更好地定位廣告(例如,哪些國家轉(zhuǎn)化率更高,哪些國家的LTV如何,哪些用戶類型是理想的目標(biāo)市場等)。
在早期階段,你的預(yù)算可能不夠大,無法在Meta等平臺(tái)上花費(fèi)足夠的錢,以獲得基于購買轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。
我們只有在以下情況后才開始擴(kuò)大付費(fèi)廣告:
產(chǎn)品市場匹配(PMF)
LTV與CAC的比率為3倍(每花費(fèi)1美元廣告費(fèi),能帶來3美元收入)
短期回報(bào)期(我們能在3個(gè)月內(nèi)賺回投入的廣告費(fèi))
最后,在增加廣告支出之前,一定要特別考慮整個(gè)用戶旅程和著陸頁的效果。
如果你的著陸頁既不具說服力也不有效,它不僅會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,還會(huì)讓你每次點(diǎn)擊都付出更多費(fèi)用。在谷歌廣告中,它影響相關(guān)性評分,在Meta廣告中,它會(huì)影響質(zhì)量排名。一個(gè)簡單的技巧是加速頁面加載時(shí)間,這可以直接影響廣告的質(zhì)量評分,并降低每次點(diǎn)擊的花費(fèi)。
再次強(qiáng)調(diào),不要在你的創(chuàng)業(yè)早期就做付費(fèi)廣告。
付費(fèi)廣告需要更大的預(yù)算、更豐富的數(shù)據(jù),并且通常比你可以從其他渠道開始的成本更高。
我個(gè)人也認(rèn)為付費(fèi)廣告是最無聊的增長渠道,所以別急著跳入這個(gè)坑,先享受探索其他更有趣的渠道的樂趣吧,哈哈。
總結(jié) + 最后提示:
每個(gè)階段都有新的挑戰(zhàn)。
當(dāng)你擴(kuò)大付費(fèi)廣告時(shí),你的每個(gè)轉(zhuǎn)化成本將持續(xù)上升。
當(dāng)你擴(kuò)展網(wǎng)紅營銷時(shí),你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有足夠的網(wǎng)紅可以繼續(xù)為你的目標(biāo)用戶群體做推廣。
總有一些社交媒體內(nèi)容策略會(huì)停止奏效,或者是一個(gè)隨機(jī)的Google更新會(huì)威脅到你的排名。
在擴(kuò)展的每個(gè)階段,你都會(huì)遇到一系列只能通過專門知識(shí)和高度專注來解決的問題。
想要達(dá)到500萬美元年收入(ARR)是一個(gè)非常困難的任務(wù),不是一個(gè)人可以完成的(除非你是初創(chuàng)界的“李三·阿爾·蓋布”)。
現(xiàn)在你已經(jīng)讀完了這篇指南,你可以選擇一個(gè)你要專注的增長渠道,全身心投入,直到解決它,然后再去著手下一個(gè)。
一旦你通過第一個(gè)增長渠道開始盈利地獲取用戶,找一個(gè)具備相關(guān)技能的人來接手,或者是可以培訓(xùn)成接手的人。
這是一個(gè)至關(guān)重要的步驟。
要想達(dá)到500萬美元年收入,你需要知道如何找到、招聘并留住優(yōu)秀的人才。
這可能是另一個(gè)完整的文章,因?yàn)檎衅复_實(shí)非常棘手,但我會(huì)說,我更傾向于看重韌性和速度,而不是經(jīng)驗(yàn)。
為什么我在乎一個(gè)候選人是否有15年的數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)?
我們的營銷工作中一半都與短視頻內(nèi)容有關(guān),而短視頻領(lǐng)域(如TikTok、Reels、YouTube Shorts)頂多才出現(xiàn)了3年左右。
一個(gè)有著TikTok思維、具備出色工作倫理的年輕營銷人員,往往能超越那些“成熟”的數(shù)字營銷公司,即便它們有很多假Google評論。
今天,我們的整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人(包括我),如果沒有他們的幫助,我根本不可能接近500萬美元年收入。
感謝我的成長團(tuán)隊(duì)Justin和Luke,他們在自己擅長的領(lǐng)域中非常出色,幫助我們完善了這篇文章中的許多策略。
既然你已經(jīng)讀到這篇文章的底部,我會(huì)告訴你一個(gè)最后的秘密。
看看這條推文的右下角,數(shù)一下書簽數(shù)。
有多少人會(huì)真正讀完整篇文章?10%?
有多少人會(huì)真正嘗試實(shí)施我在這篇文章中提到的策略?10%的10%?
有多少人會(huì)在一年后繼續(xù)嘗試,當(dāng)這些營銷策略幫助他們發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)品的深層次問題時(shí)?那是其中的1%?
這篇文章會(huì)被數(shù)十萬人閱讀,但最終只有一兩個(gè)人會(huì)真正有效地運(yùn)用其中的內(nèi)容。
我希望你就是那個(gè)我為之寫下這篇文章的人,我也希望你能經(jīng)歷一段像我一樣的奇幻旅程。
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