經(jīng)驗(yàn)分享

AI寫作工具如何從零做到500萬美元ARR并保持盈利？（一步步操作指南）

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Jenni AI 是David Park（X賬號@Davidjpark96）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這一個(gè)基于ai的寫作助手工具，旨在幫助用戶提高寫作效率和質(zhì)量。它結(jié)合了自然語言處理技術(shù)，可以幫助用戶快速生成文章、博客、報(bào)告、論文、電子郵件等多種文本內(nèi)容。Jenni AI 通過智能化的方式為用戶提供寫作建議、語法糾錯(cuò)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化等功能，適用于個(gè)人創(chuàng)作者、學(xué)生、營銷人員等需要頻繁寫作的人群。David Park分享了如何從零做到500萬美元ARR并保持盈利，并且有一步步的操作指南，值得設(shè)計(jì)師和獨(dú)立開發(fā)者學(xué)習(xí)。以下都是干貨文字，需要耐心看完。

（ARR 代表 Annual Recurring Revenue，即年化經(jīng)常性收入。它是一種衡量公司年度收入的指標(biāo)，通常用于訂閱制商業(yè)模式（如軟件即服務(wù)（SaaS）公司）。ARR 計(jì)算的是公司每年從長期客戶那里獲得的穩(wěn)定收入，而不包括一次性銷售或不規(guī)則收入。例如，如果一個(gè)客戶每月為某項(xiàng)服務(wù)支付 100 美元的訂閱費(fèi)，那么這個(gè)客戶的年收入就是 100 美元 × 12 個(gè)月 = 1200 美元。對于擁有多個(gè)客戶的公司，可以通過匯總所有客戶的年收入來計(jì)算總的 ARR。）

這是 Jenni AI 為每個(gè)分銷渠道使用的所有增長黑客策略：

自然短視頻內(nèi)容
網(wǎng)紅營銷
SEO（搜索引擎優(yōu)化）
付費(fèi)廣告

自然短視頻內(nèi)容

在這個(gè)社交媒體的新時(shí)代，最重要的是要記住，粉絲數(shù)根本不重要。

如果一個(gè)新創(chuàng)建的賬號有很好的視頻表現(xiàn)，我會(huì)毫不猶豫地選擇它，而不是選擇一個(gè)擁有百萬訂閱者的 YouTuber。我甚至覺得這并不是一個(gè)有爭議的觀點(diǎn)。

（尤其是當(dāng)你考慮到知名 YouTuber 可能收取的費(fèi)用是新賬號的 30 倍，但我也許會(huì)選擇新賬號，如果價(jià)格相同的話）

原因是新賬號非常不穩(wěn)定，但如果你發(fā)布一段非常吸引人的內(nèi)容，它完全可能會(huì)迅速傳播，不論你的粉絲數(shù)多少。

但是，與其去尋找并贊助你所在領(lǐng)域的這些新賬號，你可以自己創(chuàng)建這些賬號。

只需遵循這個(gè)基本格式：

找一個(gè)面孔作為你賬號的代表
創(chuàng)建一系列可能會(huì)爆火的視頻
擴(kuò)展你的賬號數(shù)量

如果 BTS 創(chuàng)建了一個(gè)新的 TikTok 賬號并開始發(fā)布，結(jié)果會(huì)怎樣？

新賬號的所有視頻都會(huì)迅速病毒式傳播，因?yàn)樗惴〞?huì)將視頻推送給他們的粉絲。

即使新賬號沒有粉絲，它也會(huì)像有幾億粉絲一樣“表現(xiàn)”。

一個(gè)非常棒的黑客技巧是，找到已經(jīng)有目標(biāo)觀眾的創(chuàng)作者，確保這些觀眾會(huì)轉(zhuǎn)化，并讓他們創(chuàng)建一個(gè)全新的賬號，發(fā)布與你的產(chǎn)品相關(guān)的視頻。

這個(gè)技巧非常有效，因?yàn)閯?chuàng)作者通常會(huì)很開放接受這個(gè)想法，因?yàn)檫@樣不會(huì)稀釋他們主賬號的內(nèi)容，而且每月支付 20 個(gè)視頻的費(fèi)用比支付主賬號上的 20 個(gè)贊助帖子要便宜得多，而且效果會(huì)更好。

舉個(gè)例子，我們找到了一個(gè)叫 Mengmengduck 的創(chuàng)作者，當(dāng)時(shí)他整個(gè)賬號都是教學(xué)生如何寫求職信，我們支付了他每月 4000 美元，制作 20 個(gè)視頻。

在我們第一個(gè)月，我們獲得了超過 700 萬次的曝光量，正如預(yù)期的那樣，這些視頻通過新賬號推送到了他主賬號的粉絲。

當(dāng)你和創(chuàng)作者合作時(shí)，遵循以下基本指南：

在所有平臺(tái)上重新發(fā)布視頻（Reels、TikTok、YouTube Shorts）
每天發(fā)布 1 個(gè)以上的視頻
最初，發(fā)布的視頻內(nèi)容與創(chuàng)作者主賬號上的視頻相似，之后開始嘗試更多與產(chǎn)品相關(guān)的視頻
我們?yōu)?Mengmengduck 支付了每月 4000 美元，他的賬號有 50 萬粉絲，但你可以找到更便宜的創(chuàng)作者，效果也差不多！

和創(chuàng)作者合作的整個(gè)目標(biāo)是找到一個(gè)爆火的“系列”，因?yàn)橐坏┮曨l爆火，它就會(huì)再次爆火。

你需要的是一個(gè)可以稍作調(diào)整并重復(fù)發(fā)布多次的視頻，它仍然能保持觀眾的興趣。

一旦找到一個(gè)爆火的系列，你可以開始創(chuàng)建新的賬號，但這次你不需要與大創(chuàng)作者合作，找到有魅力的 UGC（用戶生成內(nèi)容）創(chuàng)作者就好，因?yàn)槟阋呀?jīng)找到了容易爆火的內(nèi)容。

目前，我們有大約 5 個(gè)不同的 Jenni AI 賬號，發(fā)布相似內(nèi)容。

我們許多賬號只有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)粉絲，它們只是從我們的主賬號轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。

在某些情況下，擁有 48 個(gè)粉絲的賬號比我們主賬號的 55K 粉絲還獲得更多觀看量……即使發(fā)布的是完全相同的視頻。

爆火系列視頻示例：

一個(gè)男生嘗試用多少根意大利面來支撐自己的體重。然后他嘗試用多少衣架。然后嘗試用紙張等。所有這些都是同一個(gè)視頻，幾乎不費(fèi)力，但每次都會(huì)爆火。
一個(gè)男生根據(jù)他擁有的每 1000 個(gè)粉絲喝一杯牛奶。每天的視頻內(nèi)容相同，他喝牛奶，但人們持續(xù)觀看，因?yàn)樗麄兿肟此芸啵瘸砂偕锨ПＤ?。每次都?huì)爆火。
對我們來說，“POV：你有一篇論文要交”就是一個(gè)例子，劇情是某人意識(shí)到自己有論文要交，而他們正在上廁所或快要睡覺等，總是以使用 Jenni AI 快速完成論文的方式結(jié)束。每次視頻的內(nèi)容基本相同，只是開頭略有不同。

想出新的爆火視頻點(diǎn)子很難，所以只需考慮如何把幾部成功的視頻改編成“系列”，并考慮延長內(nèi)容的生命周期。

傳播的順序：

在每個(gè)平臺(tái)上（TikTok、Instagram、YouTube Shorts）都有一個(gè)賬號，嘗試很多不同的鉤子和視頻點(diǎn)子。
經(jīng)過足夠的嘗試，你會(huì)找到一個(gè)爆火的視頻。
嘗試將該視頻轉(zhuǎn)化為一個(gè)“系列”。
開始調(diào)整并在多個(gè)賬號上發(fā)布這個(gè)“系列”。
翻譯并與講中文、西班牙語等語言的創(chuàng)作者合作，制作相同的視頻。
把超級爆火的視頻拿去贊助其他頁面進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
使用超級爆火的內(nèi)容做付費(fèi)廣告。
最終，足夠多的模仿者會(huì)復(fù)制你的視頻系列，它可能會(huì)逐漸失效，之后你需要從第 1 步重新開始。

我們的“POV：你有一篇論文要交”系列大概已經(jīng)累計(jì)產(chǎn)生了超過 3 億次觀看。

它本質(zhì)上就是同一個(gè)視頻重復(fù)播放，每周發(fā)布多次，但每次都能爆火。

這一系列視頻讓我們賺了超過 50 萬美元，而且它只是我們能做出的幾個(gè)視頻系列之一。

網(wǎng)紅營銷

尋找網(wǎng)紅

查看你的用戶在 Instagram 上關(guān)注哪些網(wǎng)紅。如果你正確進(jìn)行過用戶訪談，這應(yīng)該很容易。如果你沒有用戶的社交媒體賬號，你應(yīng)該深入了解你的用戶，真正與他們建立聯(lián)系，否則你很難成功。
這樣做幾次后，你將找到一些在你的目標(biāo)用戶群體中比較受歡迎的網(wǎng)紅。找到這些網(wǎng)紅并關(guān)注他們。
點(diǎn)擊這些網(wǎng)紅的主頁，查看“相關(guān)推薦賬號”，你就能輕松找到一些值得贊助的新網(wǎng)紅（你可以對每個(gè)新找到的網(wǎng)紅繼續(xù)做這個(gè)操作）。
還可以查看這些網(wǎng)紅發(fā)布時(shí)使用的標(biāo)簽，跟蹤相關(guān)標(biāo)簽。
一旦你找到了網(wǎng)紅，就創(chuàng)建一個(gè)新的 Instagram/TikTok 賬號，手動(dòng)關(guān)注并觀看他們的視頻，算法會(huì)自動(dòng)向你推薦其他相關(guān)的網(wǎng)紅，你可以聯(lián)系他們合作。（這是一個(gè)減少被欺詐風(fēng)險(xiǎn)的好方法，因?yàn)槟阍?For You 頁面上看到的內(nèi)容通常更可信）。

聯(lián)系網(wǎng)紅

私信 > 郵件 = 更高的回應(yīng)率（至少對我們來說是這樣的）。
所有信息都需要盡量詳細(xì)并且簡潔。這個(gè)平衡很難把握，但你會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，逐漸感知到哪些消息被忽視，哪些消息會(huì)得到回應(yīng)。
展示你是他們內(nèi)容的忠實(shí)粉絲，并且你很期待與他們合作。這是一個(gè)很低的門檻，但很多創(chuàng)始人都沒有做到。
不要談?wù)撃愕墓居卸嗌賳T工，或者你處于哪個(gè)融資階段等虛榮指標(biāo)（我建議在任何情況下都不要提這些虛榮指標(biāo)，言歸正傳）。
在消息中明確表示這是一個(gè)付費(fèi)推廣合作，網(wǎng)紅們常常會(huì)收到大量免費(fèi)宣傳的請求，務(wù)必讓他們知道這是有償?shù)暮献鳌?/p>
預(yù)計(jì)超過 50% 的網(wǎng)紅不會(huì)回應(yīng)，但這個(gè)比例會(huì)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的知名度有所波動(dòng)。

與網(wǎng)紅協(xié)商

最重要的是要確保你和網(wǎng)紅的激勵(lì)相一致，你們應(yīng)該都希望制作一個(gè)能轉(zhuǎn)換的爆款視頻。
永遠(yuǎn)不要提前全額支付費(fèi)用（最多支付一半）。大多數(shù)網(wǎng)紅都很棒，但也有一些網(wǎng)紅在收到付款后，會(huì)拿出質(zhì)量不高的視頻。
試著將付款分成一部分基于他們帶來的轉(zhuǎn)化（你可以通過優(yōu)惠碼或 UTM 鏈接追蹤轉(zhuǎn)化）。如果他們不愿意這樣做，至少要求設(shè)置一些傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

發(fā)布內(nèi)容

你不能對所有網(wǎng)紅合作采用相同的內(nèi)容策略，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)紅都有其特定類型的內(nèi)容，適合他們的觀眾。你的內(nèi)容不能偏離太遠(yuǎn)，否則會(huì)導(dǎo)致糟糕的觀看時(shí)長，基本上你就是在為失敗的內(nèi)容付費(fèi)。
如果你沒有社交媒體或制作吸引人內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)，最好讓網(wǎng)紅制作視頻，然后你審核（在對齊激勵(lì)之后，如上所述）。
需要特別注意的是，觀看量不重要。我們有過一些視頻獲得了3000萬觀看，但轉(zhuǎn)化率幾乎為零；而某些觀看量僅為5萬的視頻卻轉(zhuǎn)化如火如荼。視頻應(yīng)該讓觀眾對你所創(chuàng)造的內(nèi)容感到興奮，而不僅僅是讓他們聽聽你做了什么，然后在他們滑動(dòng)到下一個(gè)視頻時(shí)就忘記了。
如果不確定，不要害怕讓你的視頻看起來像一則廣告，盡管它可能獲得的觀看量較少，但它的轉(zhuǎn)化率會(huì)比網(wǎng)紅隨便聊15秒你的產(chǎn)品的“生活日?！币曨l要高。

最終建議

網(wǎng)紅營銷最大的風(fēng)險(xiǎn)是贊助一個(gè)“死”視頻，或者一個(gè)在低轉(zhuǎn)化國家僅獲得幾百到幾千次觀看的視頻。因此，不要只找“完美”的合作，應(yīng)該建立一個(gè)多元化的投放組合。不要把全部營銷預(yù)算投入到幾個(gè)大網(wǎng)紅身上。
如果賬戶有很高的轉(zhuǎn)化潛力，但第一個(gè)視頻失敗了，不要害怕重新再來（很多時(shí)候，如果第一個(gè)視頻表現(xiàn)不好，你可以在第二個(gè)視頻上獲得更好的合作價(jià)格）。
你應(yīng)該廣泛撒網(wǎng)，然后集中精力做出結(jié)果，通過數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，預(yù)測哪些網(wǎng)紅最適合贊助。
一個(gè)好的網(wǎng)紅合作可以彌補(bǔ)多個(gè)ROI負(fù)面的合作。
最終目標(biāo)是建立一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)紅營銷體系，然后雇傭一個(gè)人來幫助管理它，這樣你就可以專注于其他增長方面。
你需要將所有的洞察力和數(shù)據(jù)搞清楚，這樣當(dāng)你雇傭一個(gè)人時(shí)，他們可以利用你的洞察力，專心致志地做得比你更好。

SEO

SEO 是一個(gè)很棘手的問題，因?yàn)樗ǔＰ枰荛L時(shí)間才能看到效果。

這就是為什么我從不會(huì)一開始就做SEO，因?yàn)樵诔跗陔A段，你需要快速的反饋循環(huán)，而SEO是最不符合這個(gè)要求的。

但另一方面，當(dāng)你真正需要SEO時(shí)，你可能應(yīng)該在6個(gè)月前就開始做了。

因此，我理想的增長渠道優(yōu)先順序是：自然短視頻 -> 網(wǎng)紅營銷 -> 付費(fèi)廣告。

在任何時(shí)候，當(dāng)我對自己的核心用戶有了深入的了解，我會(huì)開始做SEO，并與當(dāng)前的其他增長渠道并行進(jìn)行。

以下是一些啟動(dòng)SEO工作的增長技巧：

獲取精選摘要（Featured Snippets）有時(shí)你在第一頁的排名較低，流量很少。要把自己推到頁面頂部可能需要大量的努力和投入，但有一種方法可以幾乎立即做到這一點(diǎn)。如果你要排名的搜索詞有精選摘要，你通?？梢酝ㄟ^稍微調(diào)整內(nèi)容，更準(zhǔn)確地回答問題，輕松地占據(jù)第一位。
很可能你的內(nèi)容已經(jīng)很好地回答了問題，只是沒有以Google能識(shí)別的方式編寫。使用明確的短語，比如“答案是：是的，你可以做X”。使用項(xiàng)目符號或編號列表使答案簡潔明了。
要找到這些機(jī)會(huì)，你可以將你的域名輸入到Ahrefs、Semrush或Search Atlas等工具中，過濾出帶有精選摘要的關(guān)鍵詞。
簡單來說：

將你的域名輸入到SEO工具（Ahrefs、Semrush、Search Atlas）
查看你已經(jīng)排名的關(guān)鍵詞
根據(jù)結(jié)果中是否包含精選摘要來過濾
調(diào)整你的內(nèi)容以最佳方式回答問題
從3-10名躍升到第1名

增加品牌搜索量品牌搜索有助于讓Google認(rèn)為你的初創(chuàng)公司更具合法性，并將你的內(nèi)容視為“可信”的。
因此，在做SEO時(shí)，你應(yīng)當(dāng)參與其他營銷活動(dòng)，促使品牌搜索的發(fā)生。
簡單來說：

在進(jìn)行有機(jī)社交媒體營銷時(shí)，鼓勵(lì)用戶搜索你的品牌名稱，而不是直接輸入U(xiǎn)RL。
在做付費(fèi)社交廣告時(shí)，利用視圖轉(zhuǎn)化或參與轉(zhuǎn)化來追蹤通過Google搜索做出的轉(zhuǎn)化，這樣你仍然可以優(yōu)化社交廣告并獲得SEO的好處。

讓搜索引擎更容易理解你的網(wǎng)站搜索引擎已經(jīng)變得非常擅長理解混亂的網(wǎng)站，但這并不意味著你不應(yīng)該盡可能簡化它們的理解。
向頁面添加結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（schema）并為內(nèi)容提供清晰的定義，可以讓搜索引擎更容易理解你的網(wǎng)站內(nèi)容和作用。
越多越好，我們在使用Framer時(shí)遇到了一些限制，某些類型的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)起來較難。然而，我們已盡力而為，任何類型的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)都比沒有要好（只要它是準(zhǔn)確的）。
簡單來說：

在適當(dāng)?shù)捻撁嫔咸砑酉嚓P(guān)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)
在著陸頁上標(biāo)記FAQ數(shù)據(jù)，在博客文章上標(biāo)記文章數(shù)據(jù)。

準(zhǔn)確估算從搜索引擎獲得的ROI自從Google不再允許我們在Google Analytics中查看哪些關(guān)鍵詞帶來了轉(zhuǎn)化之后已經(jīng)很久了，但盡可能準(zhǔn)確地評估你的SEO效果仍然非常重要。
許多人只會(huì)查看報(bào)告，并將“有機(jī)”或“搜索引擎”欄下的所有內(nèi)容都算作SEO轉(zhuǎn)化。但這并不準(zhǔn)確，且會(huì)導(dǎo)致誤導(dǎo)。
由于跟蹤的性質(zhì)，無法區(qū)分品牌相關(guān)的轉(zhuǎn)化和非品牌轉(zhuǎn)化。
我們所能接近的做法是使用自定義工具，但你也可以手動(dòng)復(fù)制：
這個(gè)指標(biāo)比任何報(bào)告軟件中的數(shù)據(jù)都更接近現(xiàn)實(shí)，尤其是當(dāng)你有很多品牌搜索時(shí)。

登錄到Search Console
選擇你的時(shí)間段
導(dǎo)出每個(gè)查詢的點(diǎn)擊量
去除所有品牌相關(guān)的查詢
到你的付費(fèi)廣告（最好是Google Ads）平臺(tái)查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
稍微降低轉(zhuǎn)化率（因?yàn)楦顿M(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化通常比有機(jī)更好，因?yàn)槟阍诟倶?biāo)時(shí)使用了許多其他定向指標(biāo)）
將所有Search Console的點(diǎn)擊量匯總
使用稍微降低的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化率
計(jì)算你通過SEO（排除品牌搜索）獲得的轉(zhuǎn)化數(shù)量
將其乘以你的客戶的平均LTV（客戶生命周期價(jià)值）

付費(fèi)廣告

創(chuàng)始人們告訴我他們的營銷策略和營銷支出時(shí)，有時(shí)我會(huì)感到震驚。

許多人最終會(huì)把大部分的投資花費(fèi)在谷歌或Meta廣告上，最糟糕的是，他們甚至沒有通過這些廣告盈利地獲得用戶，這真是讓我感到惡心。

尤其是在初期階段，坦白說，我根本不會(huì)在付費(fèi)廣告上浪費(fèi)任何錢，而是在先進(jìn)行一些社交媒體營銷后再投入。

這是因?yàn)閿?shù)據(jù)對付費(fèi)廣告至關(guān)重要，你希望盡可能多地獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來反饋到廣告平臺(tái)。

算法運(yùn)作非常好，但它們需要數(shù)據(jù)來做出正確的決策，而你可以通過其他增長渠道來獲取這些數(shù)據(jù)，然后再開始做付費(fèi)廣告。

為什么要在網(wǎng)紅營銷和有機(jī)內(nèi)容之后做付費(fèi)廣告：

通過與網(wǎng)紅的合作和有機(jī)短視頻，你將擁有大量的創(chuàng)意素材，供你進(jìn)行付費(fèi)廣告的試驗(yàn)和調(diào)整。
你可以從帖子評論中獲得寶貴的客戶反饋（例如，目標(biāo)用戶如何描述你的產(chǎn)品，他們與什么進(jìn)行對比，喜歡或不喜歡什么），這些反饋可以用來優(yōu)化廣告文案和定位。
你可以利用社交媒體合作的數(shù)據(jù)來更好地定位廣告（例如，哪些國家轉(zhuǎn)化率更高，哪些國家的LTV如何，哪些用戶類型是理想的目標(biāo)市場等）。
在早期階段，你的預(yù)算可能不夠大，無法在Meta等平臺(tái)上花費(fèi)足夠的錢，以獲得基于購買轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

我們只有在以下情況后才開始擴(kuò)大付費(fèi)廣告：

產(chǎn)品市場匹配（PMF）
LTV與CAC的比率為3倍（每花費(fèi)1美元廣告費(fèi)，能帶來3美元收入）
短期回報(bào)期（我們能在3個(gè)月內(nèi)賺回投入的廣告費(fèi)）

最后，在增加廣告支出之前，一定要特別考慮整個(gè)用戶旅程和著陸頁的效果。

如果你的著陸頁既不具說服力也不有效，它不僅會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，還會(huì)讓你每次點(diǎn)擊都付出更多費(fèi)用。在谷歌廣告中，它影響相關(guān)性評分，在Meta廣告中，它會(huì)影響質(zhì)量排名。一個(gè)簡單的技巧是加速頁面加載時(shí)間，這可以直接影響廣告的質(zhì)量評分，并降低每次點(diǎn)擊的花費(fèi)。

再次強(qiáng)調(diào)，不要在你的創(chuàng)業(yè)早期就做付費(fèi)廣告。

付費(fèi)廣告需要更大的預(yù)算、更豐富的數(shù)據(jù)，并且通常比你可以從其他渠道開始的成本更高。

我個(gè)人也認(rèn)為付費(fèi)廣告是最無聊的增長渠道，所以別急著跳入這個(gè)坑，先享受探索其他更有趣的渠道的樂趣吧，哈哈。