對于富有進(jìn)取心的設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人而言，將對設(shè)計(jì)和創(chuàng)造的激情轉(zhuǎn)化為職業(yè)生涯，是一件無比美好的事情。對于獨(dú)立設(shè)計(jì)師，或者經(jīng)常接私單的非獨(dú)立設(shè)計(jì)師而言，這個時(shí)代也充滿了機(jī)會。因?yàn)樽钚碌能浖x予設(shè)計(jì)以更多的可能性，而社交媒體和共享的網(wǎng)絡(luò)資源則使得營銷變得便捷無比。

不過，在這個時(shí)代，一切都變得更加容易的同時(shí)，競爭也變得空前激烈。無論是在 Upwork、Fiverr 還是在 99Design 這些國際著名的設(shè)計(jì)師平臺上，成千上萬的設(shè)計(jì)師都在為獲得更多的工作機(jī)會而激烈地競爭著。這些為了所鐘愛的設(shè)計(jì)和各自的生活所打拼著的設(shè)計(jì)師和小型的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們是怎么工作的？他們怎么吸引到客戶，又是怎樣運(yùn)作和盈利的？

今天，我們找到了幾個不同國家和地區(qū)正在獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，了解一下他們是如何吸引客戶，并推進(jìn)各自的設(shè)計(jì)職業(yè)生涯的。也許，他們的經(jīng)歷能夠給你帶來足夠的啟發(fā)。了解一下他們是如何吸引客戶，并推進(jìn)各自的設(shè)計(jì)職業(yè)生涯的。也許，他們的經(jīng)歷，能給你不一樣的啟發(fā)。

1. 毫不害羞地主動聯(lián)系

Tala Safié，客戶包括 AIGA Eye on Design 和紐約時(shí)報(bào)。

「當(dāng)我還在貝魯特的時(shí)候，設(shè)計(jì)師所面臨的場景并不大，很大程度上我是依靠口耳相傳，朋友的朋友介紹，來吸引客戶的。當(dāng)我搬到美國來之后，情況就變的非常不一樣了。我很難吸引到客戶，因?yàn)槲規(guī)缀醪徽J(rèn)識任何人。因此我必須做如今每個設(shè)計(jì)師都在做的事情──更新網(wǎng)站，將我的作品集內(nèi)容集合到一起。我也嘗試在 Instagram 上發(fā)布更多的個人作品（并且我發(fā)布的作品還沒有我發(fā)布的室友的狗的照片多），但是這并沒有持續(xù)太久?！?

「實(shí)際上真正幫到我的，是毫不羞恥地主動通過電子郵件給我感興趣的客戶直接聯(lián)系，提出面談的要求，或者喝杯咖啡聊一聊。我也正是通過這樣的方式和 Eye on Design 建立起聯(lián)系的。這樣的方式往往讓工作更容易推進(jìn)，因?yàn)楹献饔淇斓脑挘淮魏献魍軌驇砀嗟暮献?。所以，我建議直接和客戶進(jìn)行溝通，看看能夠碰撞出什么。關(guān)注你所從事的工作，但是不要對于你的設(shè)計(jì)師身份太過看中。不要對掙錢感到害羞?！?

2. 做 APP 做不到的事情

Louis de Villiers，客戶包括 Nike、AT&T Brooklyn Nets

「當(dāng)我剛剛搬到紐約的時(shí)候，工作進(jìn)展緩慢，一切都很困難。但是我在這里待的時(shí)間越長，我的代理商和客戶就越多，相應(yīng)的我的客戶網(wǎng)絡(luò)就越寬廣。機(jī)會開始主動找上門。專業(yè)的設(shè)計(jì)師總需要四處游走，所以如果你能向人們展示出你強(qiáng)大的能力并證明你并不是一個純粹的混蛋，你會發(fā)現(xiàn)無論你走到哪里，你的名字總會隨之出現(xiàn)?！?

「智慧的設(shè)計(jì)、細(xì)致入微的思維、積極和人性化的體驗(yàn)──這是一個獨(dú)立設(shè)計(jì)師最寶貴的素質(zhì)。我認(rèn)為我們這樣的獨(dú)立設(shè)計(jì)師是獨(dú)一無二的，但是眾包的大趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。企業(yè)和 APP 開發(fā)商正在用技術(shù)提供更加廉價(jià)的替代服務(wù)，無論是指導(dǎo)用戶冥想，還是進(jìn)行健康診斷。消費(fèi)者習(xí)慣于選擇性價(jià)比更高的選項(xiàng)。但是實(shí)際情況是，這些替代方案只能提供最基本的需求──就像創(chuàng)口貼一樣。有一句俗語說的好，你付出多少就會得到多少。這句話絕對是真的。」

3. 給宇宙注入一個滑稽的想法

Pinar Demirdag ，來自設(shè)計(jì)雙人組合 Pinar&Viola，客戶包括宜家、谷歌、MTV 和阿迪達(dá)斯

「當(dāng)然是彰顯你的獨(dú)特性──這幾乎是唯一的答案。數(shù)字化設(shè)計(jì)自然是有趣而快捷，投資成本幾乎為零。數(shù)字設(shè)計(jì)是一種不占空間的、無常的媒介，這意味著它可以是我們這個時(shí)代的頂級職業(yè)──任何一個注重美學(xué)并且會使用電腦的人，都可以聲稱自己是一名設(shè)計(jì)師。同時(shí)我也有一個瘋狂的想法：在這個設(shè)計(jì)師的海洋中，在好工具觸手可及的時(shí)代，發(fā)出對抗當(dāng)下的聲音，創(chuàng)造更具實(shí)驗(yàn)性的視覺藝術(shù)，重視質(zhì)量而非數(shù)量，用裝飾來對抗實(shí)用主義，用智慧來反對虛假廣告。因此，我們會不斷推出更具有時(shí)代精神、未來美學(xué)主題的作品集，并且認(rèn)為這種充滿實(shí)驗(yàn)性的設(shè)計(jì)能夠?yàn)槲覀兾詈玫目蛻?、品牌和企業(yè)。因?yàn)檫@種東西是他們最看重的。」

「事實(shí)證明，這是最好的商業(yè)計(jì)劃。」

4. 別小看傳單的力量

Kenzo Minami，他的客戶包括奔馳、微軟、Kidrobot、Raf Simons、VH1、Ace Hotel

「在我看來，和客戶保持聯(lián)系的最有效的工具和最佳的推銷方式，會重新回到物理實(shí)體，比如貼紙、海報(bào)、文具以及你用自己身體的自我展示。當(dāng)然，你也不能低估社交媒體的力量。如今每個人之間都可以更快聯(lián)系，所有人都在借助相似的媒介來呈現(xiàn)自己的作品，其實(shí)你會很快意識到，媒介是過度飽和的，即使是很優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，在整個社交媒體中，也只會被視作為另一個看起來很炫酷的藝術(shù)作品而已，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)麻木了?，F(xiàn)如今，我們正在重回?cái)?shù)字媒體和傳統(tǒng)媒介相結(jié)合的宣傳時(shí)代。除非你在設(shè)計(jì)領(lǐng)域建立了自己的影響力，否則你還是需要將兩種媒介結(jié)合起來使用?！?

「在我職業(yè)生涯剛剛開始的時(shí)候，我在給廣播電臺做設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)我的工作內(nèi)容并不那么富有創(chuàng)造性，因?yàn)檫@種挫敗感，也為了讓我自己保持清醒，我每天都會在工作室多待幾個小時(shí)做我自己的事兒。這是在社交媒體興起之前，我將我所有的工作都留在我的小隔間里面。有一次，我設(shè)計(jì)了一份傳單，最終這份傳單被發(fā)放到了波特蘭。當(dāng)時(shí)我的室友是玩樂隊(duì)的，她正在巡回演出，當(dāng)時(shí)她帶走了一些，最后這些傳單落到了 Matt Clark 和 Alex Calderwood 的手上，而他們剛剛開了第一家 Ace Hotel 并且他們手頭上也正在推進(jìn) Nike 的 Neverstop 項(xiàng)目?？吹絺鲉?，他們就聯(lián)系我了，并且詢問我是否要在新開設(shè)的 Nike 藝術(shù)空間繪制一幅 50 英尺的壁畫。這件事情徹底拓寬了我的個人職業(yè)生涯，并且教會我一個道理：不要低估了我們所做的每一件小事情?！?

5. 提供瑞士軍刀式的服務(wù)

Rachael Yaeger，來自 Human HYC，客戶包括 Flour Shop 和 Saturdays NYC

「在我職業(yè)生涯剛剛開始的時(shí)候，我并沒有意識到多種服務(wù)的重要性，隨著時(shí)間推移直到現(xiàn)在，我才開始敏銳地意識到多組件服務(wù)之間的組合才能最終提供完善的項(xiàng)目和優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以我如今才會一頭扎到產(chǎn)品管理當(dāng)中來，并且將生產(chǎn)、創(chuàng)意和策劃融合到了一起。如今 Human NYC 的服務(wù)范圍從調(diào)研、定位、策略、命名、品牌、藝術(shù)直到內(nèi)容創(chuàng)作（視頻、圖片、文案）、包裝、數(shù)字設(shè)計(jì)和開發(fā)。我們對于客戶的需求有全面的了解?！?

「每次項(xiàng)目之后，我們的工作都會被口耳相傳。我們和客戶合作之后，總會有人找客戶詢問是誰提供了這些服務(wù)，然后我們就會被推薦出去?？诒亲顝?qiáng)大的營銷手段，因?yàn)樗幕A(chǔ)是信任，這是最堅(jiān)實(shí)的。這就像介紹共同的朋友去匹配約會成功率更高一樣，因?yàn)樾湃胃菀讕砥ヅ??！?

6. 借助強(qiáng)大的社交媒體

Melissa Gutierrez，她的客戶包括 Univision 和 ACLU of Florida

「作為一名設(shè)計(jì)師，我發(fā)現(xiàn)公開分享設(shè)計(jì)作品是一個非常重要的組成部分。這并不是簡單的事情，但是它非常有用。」

「克服被吐槽的焦慮之后，我才能在搜集反饋的過程中，和設(shè)計(jì)師、用戶產(chǎn)生聯(lián)系。分享我的設(shè)計(jì)內(nèi)容，也有助于提醒我設(shè)計(jì)過程是需要迭代的。因此，我總會有改進(jìn)和修改的空間。也正是因?yàn)槲以谏缃幻襟w上分享我的設(shè)計(jì)作品，所以我隨后有機(jī)會參與不少設(shè)計(jì)項(xiàng)目。社交媒體上的設(shè)計(jì)師很多，堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，為未來鋪平道路?！?

7. 從幫個小忙開始

Amy Globus 和 John Clark 的團(tuán)隊(duì)，客戶包括 Red Bull Arts 和 Marlborough Contemporary

「我們的絕大多數(shù)的客戶關(guān)系，都是基于我們的個人關(guān)系逐漸延伸出來的，或者從幫一次小忙開始。其實(shí)給朋友幫忙設(shè)計(jì)個小項(xiàng)目，可以在短時(shí)間內(nèi)給他們以協(xié)助和提升。隨后，當(dāng)朋友和同事在后面的職業(yè)道路上崛起了之后，或者跳槽到其他公司之后，有機(jī)會陸續(xù)給你帶來更多的合作機(jī)會，因?yàn)槟銈冎g已經(jīng)開始建立起關(guān)系了。」

「與其他具有相似互補(bǔ)能力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，也是我們拓展業(yè)務(wù)的一個重要支線。當(dāng)我們的新老客戶打算推翻現(xiàn)有方案的時(shí)候，需要不同的戰(zhàn)略的時(shí)候，我們可以介紹給我們的合作伙伴來接手。反之亦然?！?

「至于 Upwork、Fiverr、99Designs、Canva、Squarespace 這些平臺和機(jī)構(gòu)，我真不認(rèn)為他們是競爭對手。絕大多數(shù)的個人和企業(yè)追求的是最便宜、最快的幾個方案，這沒關(guān)系，因?yàn)橛械臅r(shí)候，他們所尋求的是正確的解決方案。我們會與重視我們專業(yè)性的客戶合作，我們一直在幫助客戶找到他們自己沒法弄清楚的東西，并且截至目前，我們還沒找到能夠提供這樣服務(wù)的平臺?！?

8. 持續(xù)不斷地進(jìn)化（就像麥當(dāng)娜）

Emily Suber，她的客戶包括 Netflix 和 AMC Networks/IFC

「我的客戶很大程度上是來自于相互的口耳相傳。我花費(fèi)很長時(shí)間在社交媒體上（主要是通過我的朋友）我發(fā)現(xiàn)對我而言是非常有用的。我的絕大多數(shù)客戶都是影視領(lǐng)域的，這對我而言是一個需求明確的群體。我其實(shí)很想在 Instagram 上發(fā)布更多的內(nèi)容，但是由于內(nèi)容所有權(quán)的問題，我通常很難去展示，直到官方發(fā)布之后?！?

「成為一名富有創(chuàng)造力的專業(yè)人事會很難嗎？我認(rèn)為這個取決于你所處的領(lǐng)域，直到我做版面設(shè)計(jì)的朋友所處的領(lǐng)域受到了很大的沖擊。我入行的時(shí)候是平面設(shè)計(jì)師，隨后轉(zhuǎn)行到交互設(shè)計(jì)，再到影視和動畫設(shè)計(jì)。如果可以，我會竭盡全力去向著我所崇拜的領(lǐng)域去奮斗和前進(jìn)。就像麥當(dāng)娜一樣，永不停息。如果一件事情，無論是在情感上還是經(jīng)濟(jì)上都不夠給力的話，那么你就必須向前走一步。雖然這樣可能會更加孤獨(dú)，但是你最終會走上正確的道路。與不同行業(yè)的人多交談，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)你會得到什么樣的建議。盡可能多參與不同的網(wǎng)絡(luò)群組，不要畏懼別人對你的看法，他們可能甚至都沒有想到你。拒絕和堅(jiān)持都是必不可少的東西，找到能給你提供支持的體系，并且學(xué)會遠(yuǎn)離它們，獨(dú)自前進(jìn)?！?

作者 : Laura Feinstein

原文鏈接：https://99u.adobe.com/articles/62965/how-do-you-find-clients-designers-share-their-best-advice

題圖來自設(shè)計(jì)師 DeeKay