廢話不多說(shuō)，直奔主題！從哪七個(gè)方面來(lái)完美包裝營(yíng)銷我們自己辛苦制作好的移動(dòng)APP產(chǎn)品說(shuō)明。俗話說(shuō)一個(gè)非常誘人的產(chǎn)品包裝說(shuō)明，是一個(gè)可以吸引、說(shuō)服用戶并出售產(chǎn)品的行之有效的步驟。也是你開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的前提條件。

【1】準(zhǔn)確定義你的買家角色

必須熟知你的買家角色，準(zhǔn)確地知道是什么讓他開(kāi)心，是什么讓他懷疑地?fù)u搖頭，什么使他點(diǎn)擊購(gòu)買，以及是什么使他猶豫是否要下訂單。

描述你的買家角色，想想他平時(shí)看什么，以及他訪問(wèn)哪個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)檫@將有助于你理解能夠吸引他的正確語(yǔ)氣。想想是什么使他不能入睡，什么是他想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，以及他會(huì)如何做出決定，因?yàn)檫@將幫助你創(chuàng)造出可以跟他交流并且可以進(jìn)入他的情感世界的產(chǎn)品說(shuō)明。

明確定義你的買家角色，這會(huì)給你需要的信息，以便將你的描述從以產(chǎn)品為中心的描述變換為以客戶為中心。將你的買家角色形象化可以使你的描述更生動(dòng)、更個(gè)性化，以及更有說(shuō)服力。

【2】制作一個(gè)產(chǎn)品功能與用戶效益的數(shù)據(jù)索引表或圖形表。

當(dāng)列出你的產(chǎn)品的所有功能和規(guī)格，然后將它們轉(zhuǎn)化為用戶效益：

產(chǎn)品功能是關(guān)于你的產(chǎn)品的事實(shí)，而效益的含義是，你要解釋該功能能為用戶做什么。你可以把它表述為一種正面效應(yīng)(例如，提高客戶的生產(chǎn)力)，或表述為可以被避免或減少的問(wèn)題(例如，減輕工作壓力)等等。逐一針對(duì)性的解讀詮釋你的產(chǎn)品。

【3】圍繞公司企業(yè)文化合理包裝

比如你的語(yǔ)氣，文檔的頁(yè)眉頁(yè)腳的注釋，企業(yè)的VI形象，企業(yè)親和力等等。

這些東西可以讓你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓訪客對(duì)你的公司文化和個(gè)性留下強(qiáng)烈印象。

同時(shí)可以表明你是什么樣的公司，以及你會(huì)如何對(duì)待你的客戶。

【4】創(chuàng)建一個(gè)易于瀏覽的移動(dòng)產(chǎn)品或網(wǎng)站產(chǎn)品模式，有新意有亮點(diǎn)。

研究表明，人們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)上所閱讀的單詞量平均只占網(wǎng)頁(yè)上單詞量的16%。

為了吸引人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品或體驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)用程序，他們可能需要閱讀你的產(chǎn)品說(shuō)明。那么如何吸引人們停止瀏覽你的頁(yè)面，并開(kāi)始閱讀你的產(chǎn)品說(shuō)明內(nèi)容?

Web原型開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工具InVision的產(chǎn)品頁(yè)面使用了一個(gè)易于瀏覽和易于閱讀的格式。副標(biāo)題的字體大小30 px，以及正文的字體大小20 px，均令人感覺(jué)舒適。

移動(dòng)端設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單明了。可以采用原型工具axuer pop來(lái)制作。

【5】必須寫初稿和產(chǎn)品草圖

仔細(xì)檢查產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)和反對(duì)理由的列表，并且以你的買家會(huì)易于遵循的、合乎邏輯的方式排列它們。

如果你的列表比較短，按照它們的重要程度的順序逐一羅列下來(lái)。如果你列表比較長(zhǎng)，你可以安排一個(gè)熱門話題。例如，蘋果網(wǎng)站就有有關(guān)設(shè)計(jì)功能和內(nèi)置應(yīng)用程序的特定的頁(yè)面。

【6】提煉你的文字來(lái)提高你的移動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)服力或完善視覺(jué)設(shè)計(jì)

?檢查你的文字是否引人入勝。該文字是否把重點(diǎn)放在用戶感受和你的公司上了?比起你的品牌或產(chǎn)品名稱，以及像“我”、“我們”這樣的詞，高度引人入勝的文字往往更多地使用“你”這個(gè)詞。

?用簡(jiǎn)單的詞取代生僻的詞，并且減少句子的平均長(zhǎng)度，提高可讀性。不要擔(dān)心使用以“和”，“因?yàn)椤被颉暗恰遍_(kāi)頭的句子。因?yàn)樯踔撂O果的撰稿人也會(huì)使用以連詞開(kāi)頭的句子。

?以具體說(shuō)明取代通用短語(yǔ)，因?yàn)榫唧w說(shuō)明可以增加你的可信度?！皟?yōu)秀的客戶服務(wù)”是一個(gè)通用短語(yǔ)，聽(tīng)起來(lái)不可信。而“我們會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)回答你的查詢”則更具體、更可信。

在可能的情況下列出數(shù)字，因?yàn)樗麄兇淼氖鞘聦?shí)并且會(huì)吸引住瀏覽頁(yè)面的人那游移的目光。

【7】寫原創(chuàng)軟文來(lái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化

?避免使用術(shù)語(yǔ)，除非你的買家也使用術(shù)語(yǔ)。

?在你的標(biāo)題、副標(biāo)題和正文中好好使用關(guān)鍵詞。

?通過(guò)在文件名稱、圖片說(shuō)明和低價(jià)競(jìng)標(biāo)標(biāo)簽中使用關(guān)鍵詞，來(lái)優(yōu)化你的產(chǎn)品圖片。

但也記住，太多地考慮SEO將會(huì)使你的文字失去誘惑力，因?yàn)闆](méi)有人喜歡閱讀因?yàn)槭褂锰嗟年P(guān)鍵詞而變得越來(lái)越乏味的內(nèi)容。

認(rèn)真對(duì)待你的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，就會(huì)有一番不同的收獲！希望各位努力加油！