很榮幸，學(xué)堂君看到了這樣一篇不錯(cuò)的文案寫作方面的干貨——出自快小醒的微信公眾號(hào)文章《新廣告法來了，如何寫有效的宣傳單文案？》，可以幫助我們理清一些文案寫作方面的思路或者說是一些擴(kuò)展文案寫作的視野、打開我們的腦洞。

一個(gè)文案平時(shí)寫的最多的并不是廣告語(yǔ)，而是軟文、新聞稿、單頁(yè)、新媒體平臺(tái)、推廣主題、促銷主題、活動(dòng)主題、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品說明、視頻腳本、產(chǎn)品手冊(cè)等等。

學(xué)堂君也從中抓取一些文案關(guān)鍵詞來與大家一起學(xué)習(xí)文案寫作。重點(diǎn)來教大家如何寫好宣傳單文案。

因?yàn)樾麄鲉蔚奈陌笐?yīng)用廣，隨時(shí)都可見。學(xué)好宣傳單文案，就可以隨時(shí)應(yīng)用到APP設(shè)計(jì)上，微信H5界面上。

如果希望你的宣傳單有強(qiáng)大的吸引力，首先要有一個(gè)好標(biāo)題來引起潛在客戶的興趣。

具體可以從下面四步來開始學(xué)習(xí)：引起興趣——建立信任——激發(fā)欲望——達(dá)成銷售

我們寫的文案標(biāo)題應(yīng)該能夠讓受眾快速明白廣告方能夠?yàn)樗麄兲峁┑暮锰帯?

第一步：引起興趣

新媒體寫作從業(yè)者必須記?。?span style="color: #ff0000;">宣傳單上的標(biāo)題必須在5秒內(nèi)引起別人的興趣。

通過標(biāo)題引起興趣，受眾就會(huì)給你的宣傳單一點(diǎn)時(shí)間，去閱讀除了標(biāo)題以外的內(nèi)容。

第二步：建立信任

建立信任最佳方式，就是講故事。無(wú)論是品牌故事，場(chǎng)景故事，還是產(chǎn)品故事都可以。重點(diǎn)看你的選取的角度來定。

有些文案寫作者簡(jiǎn)單粗暴地把品牌、產(chǎn)品或服務(wù)介紹甩上去。比如這樣：

本咖啡店是全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌，經(jīng)營(yíng)范圍包括糕點(diǎn)甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、追求健康，環(huán)境優(yōu)雅怡人。經(jīng)營(yíng)以來，堅(jiān)持以顧客至上，服務(wù)人性化的宗旨，贏得了穩(wěn)定的市場(chǎng)和顧客的口碑。

這樣的文案非常官方非常正式，仿佛在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

你會(huì)喜歡這種充滿距離感、毫無(wú)場(chǎng)景指向、毫無(wú)人情味、又枯燥無(wú)趣的文字嗎？

我們看看左岸咖啡館是怎么講故事的：

【統(tǒng)一左岸咖啡默劇篇】

下午5點(diǎn)鐘

是咖啡館生意最好的時(shí)候

也是最吵的時(shí)候

窗外一位默劇表演者

正在表演上樓梯和下樓梯

整個(gè)環(huán)境里

只有他和我不必開口說話

他不說話是為了討生活

我不說話是享受

不必和人溝通的興奮

我在左岸咖啡館

假裝自己是個(gè)啞巴

【左岸咖啡館打烊篇】

等到角落里的那個(gè)客人回家之后

咖啡館里就只剩下我一個(gè)人了

咖啡館里最后的一位客人

擁有一項(xiàng)特權(quán)――

可以挑選自己喜歡的音樂

同時(shí)，侍者會(huì)再端上一杯咖啡

表示他并不急著打烊

我在左岸咖啡館

一個(gè)人慢慢等待

如果你是一個(gè)愛喝咖啡的人，你愿意去哪家咖啡店？

通常愛喝咖啡的人，他們喝的的并不是咖啡，而是情趣。還有一種人也愛喝咖啡，他們是凌晨4點(diǎn)還在頑強(qiáng)與睡意撕逼、憋創(chuàng)意碼字的文案。

左岸咖啡館通過講故事把充滿情感和有趣的左岸文化完美地傳遞了出來，吸引了顧客。

雖然我沒去過，但品味了左岸咖啡館的文案，仿佛已經(jīng)在左岸咖啡館品味了左岸咖啡。

我忍不住想為左岸咖啡館寫一句短文案：

【別喝太多咖啡 ?在這里容易醉】

當(dāng)宣傳單已經(jīng)完成了引起注意、建立信任的程序時(shí)，受眾終止閱讀的可能性是微乎其微的，除非宣傳單上出現(xiàn)了失誤，比如莫名其妙、脫離邏輯的詞句。

第三步：激發(fā)欲望

就是讓受眾明確了解到他存在某種需求，而你能夠滿足他。

這時(shí)，真正的銷售才剛剛開始，此時(shí)要把握機(jī)會(huì)激發(fā)、強(qiáng)化欲望。讓受眾覺得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望。

比如前幾天我看到一家專做閨蜜攝影的公司的宣傳單文字是這樣的：

【高端閨蜜攝影 ?留住青春美麗】

如果是剛好想拍攝閨蜜照的女生看到了宣傳單，可能會(huì)關(guān)注，從而進(jìn)行消費(fèi)。

如果只是普通的女性看到了呢？當(dāng)然并不是說絕對(duì)不會(huì)有想法，但如果從激發(fā)欲望的功能去考慮，這樣的文案肯定是不夠有力。

所以應(yīng)該挖掘產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)并結(jié)合消費(fèi)者利益很好地表達(dá)出來。

我是這么寫的：

當(dāng)眼角的皺紋越來越明顯時(shí)…

當(dāng)皮膚開始失去彈性時(shí)...

怎么我開始變老了？

唉 都怪青春短暫又淘氣

想要機(jī)器貓的時(shí)光機(jī)嗎？

別傻了 我們都留不住時(shí)間

但我們可以留住此刻青春的你

已經(jīng)有1314個(gè)閨蜜團(tuán)趁歲月未侵襲肌膚時(shí)

把青春交給了我們

她們會(huì)得到一本青春紀(jì)念冊(cè)

那是她們炫耀青春的最好證明

她們可以翻著青春紀(jì)念冊(cè)跟女兒說：

"你看 你媽媽年輕時(shí)多美

這是媽媽的閨蜜

你剛出生時(shí)經(jīng)常抱你去逛公園…"

而你沒有的話

會(huì)是怎樣的心情？

趁一切還年輕

趁容顏還未老

現(xiàn)在打電話預(yù)約還來得及

對(duì)了 別忘了叫上親愛的閨蜜

通常人們?cè)?想消費(fèi)"時(shí)會(huì)存在一個(gè)短暫的沖動(dòng)期，如果你忽略了這個(gè)沖動(dòng)期，可能購(gòu)買的欲望會(huì)漸漸變淡然后消失。

第四步：達(dá)成銷售

所以我在"激發(fā)欲望"的同時(shí)，加入了"打電話預(yù)約"來促進(jìn)銷售的達(dá)成。也可以是預(yù)約上門，或提供長(zhǎng)期的微服務(wù)等等方式。

最后總結(jié)一下，當(dāng)我們?cè)趯懶麄鲉挝陌傅臅r(shí)候，首先要引起興趣，接著是建立信任，然后是激發(fā)欲望，在激發(fā)欲望的同時(shí)，為了把握好沖動(dòng)期，可以告知如何行動(dòng)，最后達(dá)成銷售。

算是一個(gè)比較有參考意義的文案寫作思路。

引起興趣--建立信任--激發(fā)欲望--（如何行動(dòng)）--達(dá)成銷售

這樣的宣傳單文案寫作套路，你Get到了嗎？